The following text is a partial translation of the original English article, performed by ChatGPT (gpt-3.5-turbo) and this Jekyll plugin:
Это то, что сказал персонаж, сыгранный актером Брюсом Уиллисом, персонажу кино продюсера Роберта Де Ниро в блестящем фильме Барри Левинсона Что только что произошло. Я согласен с этим. Продюсеры, рекрутеры, менеджеры, агенты по недвижимости, агенты по продажам, юристы и аутстафферы — что у них всех общего? Они являются посредниками между деньгами и пролетариатом, берущими огромный процент себе, но не добавляющими никакой ценности. Их существование - наше общее несчастье. Мы слишком слабы, чтобы избавиться от них сейчас, но рано или поздно каждая цепочка поставок будет без майонеза. Посмотрите на Uber — такси-компании уже мертвы, и у нас остались только водители и пассажиры с компьютерной системой посредником. То же самое произойдет везде.
Серьезно, посмотрите на IT-рекрутеров, например. Чтобы найти программиста, нужно заплатить около $30 тыс. (в Силиконовой Долине, если зарплата программиста составляет, скажем, $120 тыс. в год) рекрутеру. $30 000! На что будет потрачены эти деньги? Или, скажу иначе: Сколько программного обеспечения я получу за эти деньги? Лучше скажу так: Почему бы мне не дать эти деньги напрямую программисту в качестве бонуса за смену компании? Зачем нам нужен этот рекрутер между нами - между мной и программистом, которого я собираюсь нанять? Можем ли мы использовать эти $30 000 более эффективно?
Потому что программные системы еще не достаточно мощны? Потому что я не могу найти программиста всего за несколько кликов, и мне приходится делегировать эту функцию поиска кому-то за $30K?
Well, yes and no.
С одной стороны, существует множество сайтов для поиска работы и достаточно мощные технологии для поиска подходящего кандидата. Есть Stack Overflow Careers, который не только позволяет мне найти программиста, но и показывает, о чем он говорит, а также качество его вопросов и ответов. Есть GitHub, где демонстрируется код, написанный программистом, что помогает мне легко понять его качество. Есть профессиональные сертификации, которые показывают, насколько сильны навыки кандидата. И есть множество других возможностей.
С другой стороны, большинство программистов и компаний по разработке программного обеспечения не активно используют эти инструменты, в основном потому, что рекрутеры в сфере информационных технологий, между нами говоря, «крадут» наши деньги и защищают свои позиции. Как такси-компании остаются между пассажирами и водителями, или агенты по недвижимости вставают между владельцами и покупателями недвижимости, или компании аутстаффинга вклиниваются между спонсорами проектов и инженерами.
Представьте, если бы не было Google, и вам приходилось бы нанимать “исследователя” каждый раз, когда вам нужно было найти какую-то информацию. Так работало все 50 лет назад. Но уже не сейчас. Google решил проблему поиска информации. Он быстрый, точный и бесплатный. Исследователи больше не нужны. Жалеем ли мы об этом? Ну, может быть, но это должно быть так. То же самое произойдет с IT-рекрутерами и всеми этими “агентами”. Они со временем потеряют работу и начнут делать что-то, что действительно приносит какую-то ценность для всех нас.
В данный момент они просто забирают наши деньги, используя факт того, что мы ленивые, глупые, застенчивые и так далее. Например, изначально не было очевидно, как пользоваться Google. Я знаю несколько человек, которые до сих пор не умеют этого делать. Я уверен, что и вы знаете таких людей. Они предпочитают звонить другу, когда им нужна информация, вместо того, чтобы воспользоваться Google.
Представьте, что я - хороший друг, и Джефф звонит мне, чтобы узнать, какая будет погода завтра в Калифорнии. Я посоветую ему поискать это в Google, сейчас и всегда в будущем. Я научу его, как это сделать. Но если бы я был плохим другом и хотел, чтобы Джефф всегда полагался на меня, я бы просто зашел в Google, проверил погоду и сказал Джеффу, что будет облачно.
Вот именно то, чем занимаются рекрутеры. Вся их деятельность основана на том, что мы недостаточно умны, чтобы использовать уже существующие программные системы, доступные публично и в большинстве случаев очень дешевые или даже бесплатные. Или мы слишком застенчивы, чтобы сами подать заявку на новую работу. Или просто не знаем, как написать хорошее резюме и правильно подчеркнуть наши навыки. Они эксплуатируют наши слабости, чтобы заработать деньги.
Мой друг искал дом в Сан-Франциско несколько месяцев назад. Он нашел дом на Zillow, но заплатил двум риэлторам $70,000 за помощь в заключении сделки (цена дома составляла около $1.4 миллионов, по 2.5 процента каждому агенту). Что сделали эти “прилежные” люди, чтобы заработать эти $70,000? Они подготовили необходимые документы и, конечно же, общались с ним несколько недель.
Не можем ли мы избавиться от этих двух никудышных и делегировать их операции компьютерной системе? Хорошо, у нас есть Zillow, но сколько из денег моего друга, в размере $70,000, попало к Zillow? Почти ничего (я предполагаю, что один из агентов заплатил несколько пенни, чтобы разместить объявление там). Это справедливо? Давайте вместо этого отдадим $5,000 с каждой сделки по недвижимости Zillow и позволим ему автоматически заботиться обо всем. Без всякого участия “агентов”. Можем ли мы? Я уверен, что можем, и это будущее.
Что будет делать армия агентов по недвижимости? Ну, возможно, что-то полезное, например уборку улиц.
Само существование этого майонеза в нашей современной деловой среде - очень негативное явление. Деньги просто не работают так, как должны. Кроме того, поскольку этот майонез довольно дорогой, его существование оказывает очень демотивирующее влияние на тех, кто на самом деле приносит ценность, получая гораздо меньший доход. Это явно демонстрирует, что весь система дефектная и просто несправедлива.
То же самое верно и для компаний аутстаффинга, с которыми мы заключаем контракты, чтобы получить доступ к программистам, находящимся где-то за границей или гораздо ближе. Они находят разработчиков, нанимают их на полный рабочий день и перепродают их навыки с наценкой 150 процентов или более на частичной или краткосрочной основе. Я получаю несколько предложений от таких компаний каждый день.
Они хотят, чтобы я заплатил, скажем, $40 за каждый час работы, в то время как разработчик, сидящий в их офисе, получает около $2,500 в месяц. Это означает, что $25 из моих $40 будет потрачено не на написание кода, а на что-то другое. Кроме того, программист будет мотивирован на $2,500, а не на $7,000. Таким образом, я буду платить $7K в месяц, получая программное обеспечение стоимостью $2,500 в месяц.
Я буду платить за Mercedes-Benz S-Class, но получу Ford Focus. Я не жадный; я просто хочу, чтобы каждый мой доллар превратился в какую-то ценность. В этом сценарии $4,500 просто будет потрачено впустую.
То же самое верно для каждого посредника на рынке. Они делают бизнес-процессы менее эффективными, отнимают значительные суммы денег и замедляют оптимизацию и инновации. Действительно современный и инновационный способ ведения бизнеса заключается в прямом соединении денег и людей, которые создают ценность. Никто не должен находиться между ними, кроме компьютерных систем.
Иногда я слышу комментарий, что людям нравится работать с людьми, а не с компьютерами. Вот почему нам нужно всё это майонез — чтобы сделать нашу жизнь счастливее? Действительно, люди любят иметь дело с людьми — с людьми, которые нам действительно нужны, с людьми, говорящими на одном языке, и с людьми, предоставляющими реальную ценность. А не с производителями, рекрутерами, агентами по недвижимости, торговыми агентами, аутстафферами, юристами, турагентами, инвестиционными брокерами, руководителями или диспетчерами такси.
Суть персонажа Брюса Уиллиса в том, что когда сэндвич плохо приготовлен, его нельзя исправить майонезом. Это не поможет, а только ухудшит ситуацию.
Translated by ChatGPT gpt-3.5-turbo/35 on 2023-09-15 at 15:48
