The following text is a partial translation of the original English article, performed by ChatGPT (gpt-3.5-turbo) and this Jekyll plugin:
收入意味着每个月从客户那里进入您的银行账户的现金。不是投资者。是购买您的产品或服务的客户。您正在尽一切努力确保这个数字增长，主要是因为您使用这笔钱支付房租，购买食物，并结算那位平面设计师的发票。没有收入，您的创业公司会死掉，对吗？是的，也许。但根据我的经验，增加收入可能会更快地使其死亡。
我在SeedRamp面试的许多创业公司中看到了这种相当典型的模式。创意很棒，原型有效，第一批客户已经加入，第一笔付款已经到账。创始人们感到兴奋。他们投入了所有精力，确保这些首付款客户通过创建新功能、修复错误和使用新的CRM系统感到满意。他们还试图吸引新的买家，并为营销、推广和谷歌AdWords付费。数字每个月都在增长，他们却没有意识到他们实际上正在“杀死”自己的创业公司。
如果您正在建立一家咖啡馆、面包店、网站开发工作室或自行车修理店，稳定收入的不断增长的客户群必须是您的主要目标。因为您的主要收入来源是您从业务中获得的利润，以分红的形式给您。
您将变得多富有取决于许多因素，但通常这样的“生活方式企业”需要多年才能真正起飞，开始赚取数百万美元，而您显然正在寻找这一点。
在这种类型的企业中，几乎一切都取决于您的精力、管理技能以及您的不停工作和激励他人做同样的事情的能力。如果您做到了这一切，您肯定会得到您应得的回报，迟早会实现。在大多数情况下，是迟早。但您会得到它。
初创公司的概念完全不同。初创公司是您对某个让“世界变得更美好”的疯狂想法进行的“野蛮赌注”。您正在建立一个新的Facebook，一个能吊打谷歌的公司，或者一个Snapchat的替代品。您的目标很大，而投资却很小。只需几年的工作，您就能赚取数亿美元。这些钱不会来自满意的客户和稳定增长的收入。根本不会。只有当有人购买您的初创公司时，您才会变得非常富有。
这两种策略彼此矛盾：传统企业与初创公司。
对于初创公司来说，客户和收入不是目标，而是帮助您实现真正目标的“工具”：估值。您应该使用您的收入来说服投资者原型有效，您的估值已经足够高。您目前稳步增长的现金流必须用作未来客户获取模型的演示。但它本身不是结果。它只是您手中的工具。
您的估值才是让您变富有的原因，不是您的收入或满意的客户。当然，收入很重要，但只要它能以极快的速度增加估值。收入不是目标；它是实现目标的方式。估值才是目标。
初创公司的估值必须快速增长，最好每个月翻一番。如果这种情况没有发生，关闭企业并尽快尝试其他事物。估值必须“一飞冲天”，否则您必须放弃这个初创公司，尽快尝试其他项目。
创业公司创始人最大的错误之一就是忘记这种“估值飞涨”原则，而专注于让客户满意和增加收入。您很可能会杀死您的初创公司，或者可能将其变成生活方式企业。
精明的投资者会避开您，主要是因为他们理解增长收入只是增加估值的众多其他要素之一。如果您只专注于一个要素，您很可能无法在接下来的一年内使您的估值增加一百倍。也许您的收入会增加几倍，但谁在乎呢？收入对您有好处，但对投资者来说并不是真正好的。
对投资者来说什么是好的？他们希望看到您做些什么来说服他们您正在努力增加估值？我将尝试在接下来的一篇文章中涵盖这个问题。
Translated by ChatGPT gpt-3.5-turbo/42 on 2023-12-17 at 15:29
