The following text is a partial translation of the original English article, performed by ChatGPT (gpt-3.5-turbo) and this Jekyll plugin:
Доход означает наличные средства, которые каждый месяц поступают на ваш счет от ваших клиентов. Не от инвесторов. Клиенты, те, кто покупает ваши товары или услуги. Вы делаете все возможное, чтобы увеличить это число, в основном, потому что вы используете эти деньги для оплаты аренды, покупки продуктов и расчета счетов графического дизайнера. Без дохода ваш стартап умрет, верно? Да, возможно. Но по моему опыту, рост дохода может убить его еще быстрее.
Я наблюдаю этот довольно типичный паттерн у многих стартапов, которые мы интервьюируем на SeedRamp. Идея отличная, прототип работает, первые клиенты на борту и первые платежи поступают. Основатели в восторге. Они тратят всю свою энергию на то, чтобы удовлетворить этих первых платящих клиентов, создавая новые функции, исправляя ошибки и используя новые CRM. Они также пытаются привлечь новых покупателей и платят за маркетинг, продвижение и рекламу в Google AdWords. Числа растут каждый месяц и… они не понимают, что на самом деле убивают свой собственный стартап.
Если вы создаете кафе, пекарню, студию веб-разработки или велосипедную мастерскую, растущая база клиентов с устойчивым доходом должна быть вашей основной целью. Потому что ваш основной источник дохода - это прибыль, которую вы получите от бизнеса, в форме дивидендов.
Как богатым вы станете зависит от многих факторов, но обычно такой бизнес для обеспечения жизни требует многих лет, чтобы действительно взлететь и начать зарабатывать миллионы долларов, которых вы, очевидно, ищете.
В такого рода бизнесе практически все зависит от вашей энергии, ваших навыков управления и вашей способности работать без перерыва и мотивировать других делать то же самое. Если у вас все это есть, вы наверняка получите то, что заслуживаете рано или поздно. В большинстве случаев, позднее. Но вы получите это.
Концепция стартап-компании совершенно иная. Стартап - это смелая ставка, которую вы делаете на какую-то сумасшедшую идею, которая делает “мир лучше”. Вы создаете новый Facebook, убийцу Google или замену Snapchat. Ваша цель огромна, в то время как инвестиции очень малы. Всего несколько лет работы и вы заработаете сотни миллионов. Эти деньги придут не от довольных клиентов и постоянно растущего дохода. Совсем нет. Вы станете невероятно богатыми только тогда, когда кто-то купит ваш стартап.
Эти две стратегии противоречат друг другу: традиционный бизнес против стартапа.
Клиенты и доход не являются целью стартапа, а скорее инструментом, который помогает вам достичь реальной цели: оценка. Вы должны использовать свой доход, чтобы убедить инвесторов, что прототип работает и ваша оценка уже достаточно высока. Ваш постоянно растущий денежный поток сейчас должен использоваться как демонстрация будущей модели привлечения клиентов. Но это не является результатом само по себе. Это просто инструмент в ваших руках.
Ваша оценка делает вас богатым, не ваш доход или довольные клиенты. Конечно, доход важен, но только в том случае, если он служит основной цели - увеличение оценки с чрезвычайно быстрым темпом. Доход не является целью; это способ достижения этой цели. Оценка - это цель.
Оценка стартапа должна быстро расти, в идеале удваиваясь каждые несколько месяцев. Если этого не происходит, закройте бизнес и начните что-то другое. Оценка должна взлететь или вам нужно как можно скорее отказаться от стартапа и попробовать свои силы в другом.
Одна из самых больших ошибок, которую основатель стартапа может совершить, это забыть о принципе “взлетающей оценки” и сосредоточиться на том, чтобы делать клиентов довольными и увеличивать доход. Вы скорее всего убьете свой стартап и, возможно, превратите его в бизнес для обеспечения жизни.
Опытные инвесторы вас избегут, в основном, потому что они понимают, что растущий доход - это всего лишь один из многих других элементов растущей оценки. Если вы сосредоточены только на одном элементе, вы скорее всего не увеличите свою оценку в сто раз за следующий год. Может быть, вы увеличите доход несколько раз, но кому это важно? Доход хорош для вас, но не очень хорош для инвесторов.
Что важно для инвесторов? Что они хотят видеть от вас, чтобы убедиться, что вы усердно работаете над ростом оценки? Я постараюсь осветить это в одной из следующих статей.
Translated by ChatGPT gpt-3.5-turbo/42 on 2023-12-17 at 15:30
