The following text is a partial translation of the original English article, performed by ChatGPT (gpt-3.5-turbo) and this Jekyll plugin:
Мы начинаем новое дело, зерновой фонд. Его название - SeedRamp. Формула проста: вы назначаете интервью, мы проводим часовой разговор, вы представляете мне свою идею стартапа, и мы либо сразу даем вам наличные, либо объясняем, почему мы не заинтересованы. Мы не проводим никакой проверки или контроля. Решение принимается прямо там. Это что-то похожее на ангельское инвестирование, но сумма меньше - менее 20 000 долларов, а решения принимаются быстрее.
В основном, мы пытаемся решить три проблемы с помощью этой новой идеи: 1) Инвесторы - трусы, 2) инвесторы - трусы, и 3) инвесторы - трусы. Вот почему.
They Are Afraid of Strangers
Нет секрета, что Силиконовая Долина – очень “коррумпированная” территория, где, чтобы получить доступ к деньгам, люди должны знать других людей с деньгами или кого-то, кто знает кого-то и так далее. Чтобы быть успешным, необходимо быть хорошо связанным. Просто невозможно привлечь деньги только благодаря потрясающей идее или даже отличной реализации. Вам нужны связи.
Я думаю, это отвратительно.
Я, в целом, являюсь большим поклонником меритократии, где те, кто умнее или сильнее, выигрывают больше всего. Этот принцип мы, в Zerocracy, применяем к программистам, которые обратились к нам. Я объяснил это в прошлом году в этой довольно популярной и провокационной статье: Сколько вы стоите?. Нам просто не важно, сколько лет опыта у вас есть, сколько времени вы провели с предыдущим работодателем или насколько хорошо вы знаете языки программирования. Нас интересуют только ваши объективные достижения, которые подтверждены рынком. И, конечно же, мы не обращаем внимания на рекомендации или предыдущие отношения.
Я твердо верю, что так и должно быть.
К сожалению, в Силиконовой Долине это не так, когда молодая стартап-компания ищет семена в размере от 100 000 до 150 000 долларов. Ангельские инвесторы труднодостижимы. Они боятся вас, если вы появитесь из ниоткуда. Они хотят разговаривать только с теми, о ком могут пожаловаться своим друзьям. Это, в основном, заставляет основателей стартапов тратить время на общение с друзьями, а не на деловые вопросы. Очень часто хорошие команды просто пропускают свой шанс.
They Are Afraid of Telling the Truth
Вы когда-нибудь разговаривали с венчурным капиталом? С ангельскими инвесторами? С любыми инвесторами, в общем? Если да, то вы знаете, что все они очень вежливы, кивают головами и улыбаются, слушая вашу презентацию. Они обычно “очень взволнованы” встречей с вами и “желают узнать больше” о вашем бизнесе.
В конце концов, они не выдают вам деньги.
Почему? Кто знает. Они не скажут тебе. Они трусы и боятся сказать тебе, что твоя идея отстойная и твой бизнес-план полностью неправильный. Они боятся быть честными.
Есть практически идентичная ситуация с наймом. Вы отправляете свое резюме в Facebook, они проводят с вами собеседование, и вы проводите с ними несколько часов, отвечая на их вопросы. В конце они отправляют вам электронное письмо, где говорят: “Мы решили не продолжать дальше; удачи в поиске работы”. Они боятся сказать вам правду.
И это отвратительно.
В нашем процессе найма в Zerocracy мы делаем точно наоборот. Вы подаете заявку к нам, мы просим одного из наших программистов провести с вами интервью, а затем, по его завершении, принимаем решение о том, являетесь ли вы подходящим кандидатом. Мы обсуждаем ваш профиль прямо перед вами. Мы не ведем никаких обсуждений без вашего участия. Мы принимаем наше решение, полностью раскрывая его обоснование вам. Я считаю, что именно так должно быть везде, особенно в отношении инвестиций.
They are Afraid of Losses
Это очень печальная проблема, которая упоминается повсюду в списках “10 основных причин неудач стартапов”. Инвесторы просто превращают вас в сотрудника. Пока вы не получаете их деньги, вы находитесь наедине с собой. Вы принимаете свои собственные решения, управляете своим бизнесом, вы отвечаете за все.
Затем вы получаете деньги. Это не значит, что вы богаты. Совсем нет. Это означает, что теперь вы их сотрудник. Они решают, какая будет ваша зарплата. Они решают, сможете ли вы арендовать этот офис или нет. Они решают, на какую машину вы можете позволить себе.
Имейте в виду, что ваша зарплата ниже, чем получают ваши друзья, работающие где-то на Facebook. Ваша зарплата низкая, и вы не можете ее изменить. Все ваши расходы должны быть утверждены. Вы просто находитесь под полным контролем вашего руководства.
Почему так происходит? Потому что они боятся, что вы будете свободными. Они боятся потерять свои деньги. Вот почему они делают все возможное, чтобы держать вас под наблюдением.
Это отвратительно и очень контрпродуктивно.
Это похоже на попытку выиграть в покере, всегда делая маленькие ставки. В большинстве случаев, они теряют свои деньги, вы теряете свое время, и рынок упускает возможность получить новый продукт.
We Are Not Cowards
SeedRamp собирается решить все эти три проблемы.
Прежде всего, мы полностью устраняем необходимость иметь какие-либо связи, чтобы связаться с нами. Вам нужны деньги? Просто запишитесь на прием онлайн. Нам безразлично, кто вы, откуда вы приехали или кого вы знаете. Мы предоставляем вам один час нашео времени, и если мы отклоним вашу идею, вы можете подать заявку снова через месяц. Таким образом, любой молодой стартап без друзей или связей добро пожаловать. Просто принесите свою стратегию, ваши имеющиеся результаты и вашу страсть, и мы поговорим.
Во-первых, мы не говорим “Мы перезвоним вам”. Мы сразу же даем вам наши причины и всегда говорим правду. Более того, мы записываем наше интервью и публикуем его на YouTube. Да, это не шутка; мы будем публиковать все интервью онлайн, и вы сможете видеть, как мы говорим о других стартапах. Мы не боимся говорить правду; это часть нашей маркетинговой стратегии.
Во-первых, после инвестиции мы не вступаем в состав вашего совета директоров. Мы просто выдаем вам чек, и вы можете отправиться в Вегас на следующий день и потратить все деньги там. Нас это не волнует. Когда мы принимаем решение, мы не говорим вам, что делать с деньгами. Если мы дали вам деньги, значит, мы верили в вас и ваше мнение. Если вы считаете, что лучшим способом использования этих денег будет покупка нового Kawasaki, то делайте это.
Instant Micro Investments
Чтобы все это осуществить, у нас есть несколько принципов и ограничений.
Сначала мы ожидаем, что вы запросите достаточное количество наличных на один календарный месяц. Вам просто нужно объяснить нам, сколько вам нужно на месяц и приблизительно как вы собираетесь потратить эти деньги. Один календарный месяц. Мы ожидаем, что вы вернетесь к нам через месяц, продемонстрируете свой прогресс и попросите еще один месяц. Конечно, мы можем отказать.
Во-вторых, максимальная сумма, которую мы можем предоставить вам, составляет $20,000. Возможно, в будущем мы увеличим этот лимит. Пока что он равен $20K.
И последнее. Мы попросим вас предоставить нам некоторую долю в вашем стартапе на будущее. Вы сами решаете, сколько, но это должно быть достаточно, чтобы вызвать наше интерес. Все зависит от вашей ситуации. Я бы предположил, несколько процентов.
Мы планируем провести наши первые интервью в середине января 2016 года. Вы можете запланировать их здесь.
What do you think you need first of all in order to get seed investments? #startup #seedramp
— Yegor Bugayenko (@yegor256) March 3, 2019
Translated by ChatGPT gpt-3.5-turbo/35 on 2023-09-09 at 15:24
